在这两天，我提了一些粗浅的有关服装方面的点子，也得到一些朋友的认同，不过因之前的点子只是关注点而没有涉及面，所以大家对如何经营服装店也不甚了解，因此，这次我对如何经营服装店做一个比较详细的建议。

  对于经营服装店，主要关注两大方面：管理与推广

  管理，包括进货渠道的管理，货物的管理，店员的管理，价格的管理等等

  推广，主要以口碑营销，病毒营销等成本低廉的推广方式为主

 因店铺的发展阶段有草创阶段，发展初期，发展中期，发展后期等，所以每个阶段的管理及推广重心是不一样的。

  草创阶段，是个准备的阶段。这个阶段其主要关注的是：确定客户群体，服装类型的选择，进货渠道的筛选，店址的选择，店面的装潢，店员的招聘及培训。

  其中，客户群体的确定是重中之重，它决定了之后一系列的选择。可能，会有人说这有什么难呢，我想卖给谁就卖给谁，说的也对，可是别人是不是就一定要在你这里买呢，如果没有人在你这里买，你又能卖给谁呢。

  所以客户群体的确定主要考虑当地的经济水平，消费观念及习惯，消费的主要人群。只有充分了解了目标客户的情况，你才能做出正确的选择，才能避免陷入雷同的销售模式。

  发展初期，是经营的初始阶段。在此阶段，自身的实力比较弱，店铺的知名度也没有，当然客户更是很少了。所以这个阶段主要关注的是：如何引起目标客户的关注，如何进行口碑营销推广，如何对店员进行销售及服务的培训。

   其中，最重要的是如何引起目标客户的关注。开始阶段，需要利用传统的推广手段，或促销手段来吸引目标客户的注意。

  发展中期，这是最重要的阶段。此阶段决定了日后店铺的发展潜力，及发展的规模。所以这个阶段最重要的是：如何巩固原有的市场，如何挖掘新的市场增长点，如何提高店铺的知名度，甚至考虑是否要调整经营策略等等，不一而足。

  其中，最重要的是决定店铺如何发展，是固守原有的市场，还是扩大店铺的经营面积，或者是开分店。

  发展后期，其阶段主要是关注市场上的其他竞争对手及市场上的变化，通过这些来调整自己的经营策略。此阶段，已是一个成熟的阶段。此时，要考虑的是一些战略方面的东西，总之，难以一一道清。

  这些都是个人的浅薄建议，如有疑问或兴趣可以大家探讨，也希望能有更好的建议提出以能帮助更多的人。联系QQ：1070666429