根据雅致轩连锁美容院加盟机构，多年的经验了解到，不论美容院是处在什么样的位置，其产品、技术、服务大多都同质化，虽然在规模和形象上是有些不同，但是也只是不同的包装、同样的质量，如今面对竞争激烈的市场，应该是摆脱大同小异的经营，追求个性化经营的时代了。
美容院不是一般销售产品的行业，而是推销具有无形价值的技术，在竞争激烈的美容市场，展示的不仅是美容院的技术，营业策略也要有独特之处。对于顾客而言，只要你的美容院具有独特的经营理念、优秀的美容技术，都会被顾客认同，因此创造出属于自己独具特色的美容院是及其必要的，但一般营业者对于技术的概念，仍固定在框框里无法突破，没有树立起个性化的经营理念。
判断一家美容院好不好，主要就是了解清楚它是以销售为主还是服务为主，真正优秀、专业的美容院关注的是顾客的真正需求，以顾客的需求 为主，帮助顾客解决问题，而不是静静给顾客销售顾客不需要的产品和卡，我们经常听到一些老板抱怨：“营业额虽然增加，但经营却更加困难，原因在于物价飞涨、美容师越来越难招”。不仅 经营者在苦脑，员工也一样的要求不断加薪，如果无法满足员工，员工一有薪资条件较好的机会就跳槽，经营者为了保证美容院的正常营业，也会满足员工的需求，但是如此一来，美容院业绩在上升，但是最后结算的时候美容院却没有多少利可以拿，美容院频频倒闭的原因也是在此。
另外，还有一种奇怪的现象，美容院的营业额在增加，但是顾客在减少，顾客的减少直接影响的就是美容院的氛围，除了在节假日美容院人多一点，平时都是中午过后才有顾客上门，上午几乎是唱空城计，而经营者用加薪稳定的员工们，在闲暇时间也很少有人主动学习技术，大半时间都是在手机中度过的，即使如此，也不能裁减员工，因为有些营业时段，仍会出现手忙脚乱的场面，如此的现象，常常让经营者困扰不已。
有的对美容很重视的顾客，往往会一星期去一次美容院，而有的对美容不上心的顾客常常会因为各种原因而不去美容院，因此，虽然美容院对顾客的消费单价提高，收入增加，但顾客人数却在减少，经营者不妨采取一种“整套特价优惠”措施，对上午来美容院的顾客给予一定的优惠，这是能让顾客保留的经营策略。
此外，随着消费者对美容服务的重视，美容院经营中，如果能改善现有的服务水准，提高服务质量，更是美容院拓客留客的最好策略。
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