美容院能否长久经营、盈利都取决于顾客，顾客是美容院经营的基础，很多美容院经营者都想用会员卡制度来绑住顾客，以免顾客流失，而且顾客成为美容院的会员之后，在一定的时间里也不会想着去其他美容院了，所以，美容师出来向顾客推销产品项目，还应该吸引顾客办卡，但是怎么才能让消费者心甘情愿的办卡呢?这也是要考验美容师销售技巧的，下面，雅致轩美容连锁加盟小编就为大家分享一些美容师应该如何成功销售会员卡。

　　一、推销也需要慢慢引导

　　美容院经营者一般都会给美容师一定的任务量，必须每天让顾客办多少张会员卡，于是美容师在和顾客推销产品的时候，还没有和顾客建立一定的感情基础，也没有让顾客详细了解办卡的好处，就让顾客办会员卡，其实这样着急让顾客办卡，只会增加顾客的反感，有的顾客更希望在了解办卡的好处之后，再决定办不办卡。

　　如果说让顾客自己决定，很明显，一天也办不了几张卡，美容师也不能坐以待毙，这就需要美容师用一些引导性的方式来刺激消费者的消费欲望，这时候就需要美容师多和顾客聊天，不管是生活上还是工作上，都可以成为话题，如果美容师自身着急推荐，那么一定没有任何效果，俗话说，知己知彼才能百战不殆，了解顾客需求越多，越能挖掘其潜在需求，那么要买的越多，办卡的优惠才能吸引她们。

　　二、推销会员卡要看准对象

　　会员卡也不是人人都愿意办的，首先美容师要了解顾客的基本消费情况，顾客多久来一次美容院，消费水平在什么层次，如果顾客对美容的需求不是很高，那美容师就要将目光放在其他顾客身上了，如果一位顾客就在这附近住，而且每周都会来美容院护理、做项目，那么这位顾客就是美容师重点挖掘的对象，让对方了解办卡的好处，顾客才会心甘情愿的办理会员卡。

　　三、推销会员卡要注意的问题

　　美容师在和顾客推销办卡的时候，将好处讲完之后，随机带一下需要教多少，然后在慢慢介绍其他的，谈钱也是要有技巧的，谈早了，顾客觉得贵，就直接拒绝了，你连说出办卡好处的机会都没有，谈晚了，等到交钱的时候，一听价格太贵，那么很容易就会因为价格高而拒绝办卡，美容师也浪费了一堆时间，所以美容师一定要选择一个适当的时间来谈价格，至少在顾客闲贵的时候，你还是机会说服顾客。

　　当然美容师也不能再顾客拒绝之后，什么也不做，人顾客流失，每个美容师都会遇到顾客嫌贵或者说不需要等理由而离开，对于这样的借口让顾客流失，也是美容院的一种损失，作为一名优秀的美容师一定要尽量抓住每一个潜在顾客，对于顾客的种种理由可以不予理会，首要说出好处，吸引顾客，才慢慢进入正轨。

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