导购工作是一项细致活，机会常转瞬即逝。有一次，一个顾客进了药店，顾客要了一支外用的产品，到收银台结账。当大家都沉浸在卖了一个高利润产品的喜悦中时，店经理小李走到收银台补充了一句说：“要不带两支吧，这个产品要坚持用段时间的。”顾客考虑了一下说：“那就拿两支吧。”这笔单迅速翻了一成了近两百元的单。

这是一个很普通却很典型的例子。很多导购在推荐时觉得自己已经做得够好了，殊不知，并没有完全挖掘出顾客的潜力来。店经理小李之所以能补充这一句，是因为考虑到了产品的使用量。那么，在门店导购中，除了考虑到使用量，能使顾客翻倍购买的类似的点还有哪些呢？



使用人数

例如，顾客购买预防性用药如板蓝根，我们在导购时都可以说上一句：“家里人也可用，要不带上两包吧！””因为符合实际情况，有的顾客会拿两包。

限时促销

告知顾客某个产品的特价有时间限制，过了这个村就没有这个店，抓住顾客的机会心理，可以促进顾客成倍购买。比如跟顾客“蛋白质粉特价99元，平时一桶要138元，机会难得，带上两桶吧。”似这种情况的还有会员日，针对一些常用日用品，提醒顾客会员日双倍购买，省得老跑，节约时间。

包装特点

有些产品两盒可以装礼盒或礼袋，这种包装特点也可引导顾客多买一些。

方便性

比如，冬季销售唇膏时可以对顾客说：“拿两支吧，一支放家里，—支随身带，省得忘记了给自己带来不便。”，销售营养素的时候让顾客买两瓶，一瓶放家里，一瓶放办公室，这样更方便，也能养成坚持服用的习惯。

有效期

可以跟顾客说：“这个产品效期很长，可以多备一个在家。”对于一些长期使用某些产品的顾客，效期长能引导顾客适当多备一些。

这些点往往只需要一句话提醒顾客，就会起到使客单价迅速翻倍的效果。这也是增加营业额的一个有效手段。