畅销的货要陈列在哪里?
畅销的货要陈列在哪里?
2015-01-04 00:00  点击:5417
[摘要]案例:店长:我发现一个问题,我觉得畅销系列应该是要放在主销区的,这样可以将畅销系列的销售件数最大化,但是我们店一共11杆货,畅销的三个系列上周销售量是一样的,都是20件,它们分别是红色系列、绿色系列和蓝色系列,这三个系列颜色都很亮,我把它们一
案例:

店长:“我发现一个问题,我觉得畅销系列应该是要放在主销区的,这样可以将畅销系列的销售件数最大化,但是我们店一共11杆货,畅销的三个系列上周销售量是一样的,都是20件,它们分别是红色系列、绿色系列和蓝色系列,这三个系列颜色都很亮,我把它们一起放在主销区后,发现很难看,怎么办呢?”

我问:“如果你有三件漂亮的连衣裙,分别是红色、绿色和蓝色,你都想穿给你男朋友看,那你会不会全部穿在身上呢?”

店长:“那肯定不会了,穿在一起多难看呀,再说了,还热。”

又问:“那你会怎么穿呢?”

店长:“我今天穿红色,明天穿蓝色,后天穿绿色,大后天再穿——”

我打断她说:“停!那三杆货?知道怎么做了吗?”

店长:“啊,我知道了,今天红色,明天蓝色……”

我说:“你说的还是穿连衣裙,连衣裙可以每天换一次,但店铺陈列不一样,不用每天换一次。你选一个库存量最大的系列,先出一周,下周再根据销售数据和库存数据考虑更换吧。”

店长:“好的,我懂了,谢谢你。”



于是店长是这样做的:

1、把库存量最大的蓝色系列出在了主销区,旁边跟着藏蓝白系列。

2、把红色系列出在门口位置,即通常陈列新货的位置。

3、而绿色则陈列在一个普通区域,但旁边用了一组3个模特的出样。

一周过后,蓝色系列销售三十多件,部分款色出现断码现象。店长将蓝色系列换下,把红色系列放到主销区,如此循环……

不能把所有漂亮衣服都穿在身上,同理,你不能将所有的畅销系列都出在一起。畅销的系列陈列在主销区是必需的,但有几点要注意:

1、一个主销区尽量只陈列一个畅销系列,可优先考虑最想卖的那个畅销系列,也就是库存量最多的畅销系列,让畅销产品销售最大化。

2、畅销系列旁边的空杆可陈列与之同色系的平销系列甚至是滞销系列,当然也可陈列中间色系列,如黑色系列或米咖系列等。

3、过一段时间后,畅销系列的库存量会少很多,可以换上别的库存量大的畅销系列接上。

这就像朋友一起吃饭,有川菜、湘菜、新疆菜、东北菜可选,要分四次才能吃全。当然有人会说叫四个菜馆的外卖,然后一起吃,这就不叫尝尽美食了,叫吃大杂烩!畅销系列的陈列亦是如此。
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