问题：

我想问下马老师，我一个同行，比较有钱的，做房地产的，放出话来，说今年亏一年，要将一些同行挤死。就是打价格战。面对这种情况，我应当怎样应付呢？


有些小厂家在他的压迫下，生存都有困难了。另外我家一些大的品牌厂家，也拿他的价来压我的价。

对于这样的问题，很头疼是吧？

马老师分析：

首先还是分析，那个同行他价格那么低，质量怎么样呢？

果然，那个同行的价格低质量确实是有点比不上他们。但同行的质量也不是很差，都过得去。所以这都不是问题。

老马又问了。他是真的要打价格战吗？还是放出的烟雾弹？那他真的要打价格战的话，我们就没有那么大的压力了，因为她确实在做着没有利润的生意。这对我们影响不是很大，最后他们自己会受不了。

最怕的是他们把这价格战当做是烟雾弹来迷惑我们。那才是最可怕的。为什么呢？老马就给我们讲了一个案例，大家来看完这个案例就知道我们为什么要担心了。

老马给我们说的是一个空调公司：科龙集团。刚开始的时候我也不是很清楚这个公司，现在我们说起空调行业，想到的就是格力或海尔什么的吧，但科龙集团之前是比格力什么的都要大的一个企业，是空调业的老大。很震惊的消息，但他做上空调行业的龙头是因为什么呢?是他们打好了价格战。

他们是怎么做的价格战呢?首先他们先把公司一个产品价格放到最低。甚至他们都把他们的材料价格都标出来了，做个广告，以这样的方式来说明他们的价格是最低的。当这样的广告出来后，作为同行们当然是疯了，他们都要纠结这个价格了，之后每个购买者到同行那去买东西是不是都会说：你们价格怎么比科龙贵那么多之类的话，是吧。

而科龙呢。他们会有什么结果，当然是客户跑他们那边的人多了。说便宜空调是哪家，肯定就是说科龙了，但是科龙集团在做价格营销是这样的。那也就不会有那么大的危害了。因为科龙本身也没钱赚，他们也要发工资给员工，也就不会玩太久。

他们做的最好的还在后面，当因为价格低吸引过来的客户，客户没有说要那款低价空调时，他们都是不推荐他们购买那款的，他们都推荐些他们有利润空间的空调给客户。那样他们就是把这款低价空调做为烟雾弹来用。当大家都觉得科龙没钱赚的时候。其实他赚钱了。但同行们都不清楚状况，为了迎合市场，所以同行们就要降价，降价后结果同行他们就真的没钱赚了。所以他们没完赢科龙，也因为这低价格，所以科龙火了。说起低价格空调都想到了科龙空调。