张美丽在上海开了一家珠宝店，专门经营由少数民族手工制作的珠宝首饰，她的珠宝店位于游客众多的繁华地段，生意一直都比较稳定。

半年前，她进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链。这批珠宝造型精致，风格独特，因此进价比较贵。她对这批珠宝比较满意，觉得可能会比较好卖，于是就定了比较高的价格。她觉得这个价格非常合理，一定会让顾客觉得物超所值。

可是，现实却不是她想的那样，这批珠宝在店里摆了一个多月，只卖出了五件。她非常失望，不过她并不认为是这批珠宝自身的问题，而是营销的某个环节出了问题。

于是，她开始想办法促进这批珠宝的销售，比如她把这批珠宝装入了玻璃展示箱，并把它们摆在珠宝店入口处的右侧，可是，很快她就发现这么做并没有起到什么明显的作用。随后，她考虑要在员工身上下点工夫，于是，在每周一次的业务会议上，她建议销售人员花更多的时间去推销这批珠宝，为此她不仅详细地向销售人员描述了这批珠宝的特点，还给他们发了一篇简短的介绍性文章，以便他们能记住并讲给顾客听。可事实证明，这个方法也失败了。

这下子她彻底迷茫了，也对这批珠宝失去了信心。于是，她准备把这批珠宝降价销售：这天，她要外出与供应商洽谈另一批珠宝的供应问题，临走前她对自己的助理说：“从今天起，那批珠宝全部降价一半销售。”可是，助理在向销售员传达时，却误传为要价格提高一倍进行销售。

虽然店里的销售员都觉得这样的做法有些不可思议，但这毕竟是老板的意见，于是他们把那批珠宝的价格全都提升了一倍。出乎意料的是，这批珠宝在几天内就销售一空了。