开始做服装生意的，要注意，最好去当地批发市场多看看，多了解行情，量大再出远门，再去找物廉价美的货，量小你要去广州来杭州的，其实意义都不大。

而且新手拿货，往往会与商家有纠纷，或者被商家冷言冷语，很多的新手以为是自己拿货少的缘故，其实很多情况下未必是这样的原因。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方，而不是拿货少。

比如四季青这样的档口老板来说，大的客户每个月走几千件衣服，小的客户几百几十件也有，几件也有，钱都是一样的钱，没必要歧视任何人，毕竟谁都不和钱有仇，老汪常说蚊子再小也是肉，其实新手之所以被冷言冷语，乃至于拿货的时候被骂，往往不是拿货少，而是话太多，废话太多如果表现在拿货的时候，和退换货的时候，往往会出现问题。



专业的服装批发商做生意和打仗一样紧张的，时间非常的宝贵，新手拿货，往往带有零售的角度淘宝买家的角度去看档口的商户，以为我是上帝你就应该给我满意的服务。这样的思想其实是不对的，你卖一件衣服，利润是100%，甚至200%，但是他卖一件衣服可能只赚了几块钱。

此外，你自己的时间可能很便宜，商户的时间很宝贵。按照一个商户一天的利润是3000元算，但是他的生意都集中在早9点之前的几个小时；平均下来，按四个小时算每个小时的成本就是750元，你和他浪费一分钟，他就损失12.5元。所以新手在市场里面拿货，你觉得要拿才问价格，当然不拿也没关系；但是千万别去唧唧歪歪浪费了商户的时间。

一般的档口货，衣服本身有瑕疵，或者次品等问题的。如果厂家还在跑这个款式，商户是可以退还给厂家的，所以商户都是次品可以免费换的，但是前提是这个款式没有清款的情况下，如果厂家不做了，等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的。这里的店主唧唧歪歪主要表现在两类上面，一类是：产品本身的瑕疵，如线头脱开这类的小问题也拿来换。其实这种小问题完全可以自己处理一下的。还有一类呢，产品的确是次品的，但是他等过了很久才来换，这时候厂家早就不生产了，商户自然不肯给你换。

有些店主就非常的地道，比如说遇上的确是衣服的问题，他自己可能不来市场，但是会找其他来的人尽早带回来换，不给商户造成损失，人家就乐意给他换。有些熟手店主明明是次品，应该商户换的，他反而自己会处理的比如说衣服上开了线，他找人缝补一下1块钱就解决了。有些大客户，每次都买1000件，你说肯定有次品的，但是他都自己会处理的，一件都没拿来换，这就是成熟的表现，按照不少新手的观点，他既然拿几千件，更加有理由理直气壮的来换了。

有时候，商户会给予一些非常好的条件，比如说换款式换颜色都可以；识相的店主会很谨慎的用这个优惠条件，往往有些唧唧歪歪的店主也会被骂。比如说：有个女孩拿货3天后就来换了，那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢？没给她换。

有些店主，过了一个月了，这个款式早就不做了，她也来换，那你这个换下来，我卖给谁去呢？有些人则一拿就几十件走，过了一个礼拜退回来几十件换，商户当然不乐意，素质不好的老板就说你自己没本事卖，当初就别拿这么多。撇开拿货数量的区别，新手和熟手更大的区别，其实就是在互相体谅、为人厚道、办事成熟上，其实只要互相体谅彼此的利益，商户和店主之间友谊好的，大有人在。