何杰这两年多的创业经历，很好地诠释了“服装零售商如何走上批发之路”“服装批发商如何创自主品牌”这两个难题。我觉得，在“批发一年不如一年”的论调充斥市场时，何杰的经历给大家带来正能量的意义更大。

对于有10年零售店经历的何杰来说，批发就像一份美味的甜品，很想吃，可是又不知道怎么下口。既然心仪已久，并且下定决心要去做批发，何杰就着手研究这方面的知识，以寻找一个最适合自己的方式。

2012年7月，何杰来到深圳南油服装批发商圈，经过一两个月的找店，终于在103栋找到一家空出来的店铺，位置不太好，不过租金相对低，符合自己谨慎入行的想法。



第一盘货是何杰自己零售店代理品牌的货品，年龄段在30～50岁，属于比较职业、简洁的风格，二线城市和一些品牌商，还有泰国的客人比较喜欢。由于这个品牌在市场上已经有好几家的代理，因此何杰在没有地理位置优势的情况下，只能拼价格、拼服务。好在这家品牌商和何杰合作了很多年，给她的价格比其他代理商有优势。

供应链的问题对新手入行批发是一大考验。何杰凭着零售店的货品资源入行，不过要靠这样做下去只能维持不亏损，赚点零花钱。这并不是何杰想要的结果。她不断行走于南油商圈的各个市场，去看那些生意做得好的档口，看看他们做什么样的货、哪些货是爆款、哪种风格的服装在市场上比较好卖，以期从中寻找出一些市场流行的东西，分析出市场主流客人的需求。做任何事情，只要用心，总可以找到一个突破点。何杰开始了小定单的生产，做一些风格化的、朝爆款方向走的货品。

何杰在刚进入南油商圈的这段时间，非常痛苦。找款式，找面料、辅料，找厂，以及质检等，每一个环节都很烦琐；刚开始定单不大，面料不好，好多工厂都不愿意合作；由于没有太多服装生产的经验，对面料的缩水率、特性等都不了解，生产出来的衣服尺码变小、掉色，库存也就随之而来，基本上大半年赚的钱都交了学费。

对衣服款式的选择、面料特性及工艺要求知识的了解，还有市场流行趋势的分析，何杰都在一点一滴地积累，她觉得专注与坚持是成功的必要条件，所以在做出做批发的决定之后，她基本上把时间都投到这项事业中，无论吃饭、走路、睡觉，甚至上厕所都想着服装。

何杰的批发业务刚开始是和一个朋友一起做的，朋友负责看店卖货，何杰负责做货。可是三个月以后，朋友由于身体的健康原因退出了。何杰店铺的管理方也要求成倍的涨租金。数不清的大大小小的问题、困难接踵而来，何杰每次都能把自己的心态调整好，把困难当作动力、挑战。