红霞刚刚开了一个女装店，装修好后正准备去批发市场进货。由于没有服装店经营经验，不知道哪些款式好卖，哪些款式适合自己的店，仅凭着感觉去选货。

一进批发市场，看到琳琅满目的衣服红霞就更不知道拿哪款好了。转了大半天，挑选了一些自己喜欢的款式，身上带的钱很快就花完了。红霞想先将这些款式放到店里卖卖看，不好卖也没关系，不是说都能退换的吗？

衣服摆到店里之后，红霞就有点晕了，自己怎么选的款啊！休闲款、时尚款、个性款，甚至还有职业装，这些服装放在店里一个多星期基本都无人问津，连红霞也觉得自己的店像是杂货店一样，没有统一的风格和特色。红霞心想，看来真是不能小看了服装进货呢。

服装店正式营业之后最重要的就是管理好进、销、存三个环节了，而进货作为首要环节是每个服装店老板必须要做好的，这样才能为下面的环节奠定好基础。红霞由于对进货没有引起足够的重视最终导致了服装的滞销。

在服装进货之前需要确定自己店铺的经营风格，然后对这类风格服装的本地市场进行走访调查，了解销量、款式等情况。有了这些数据之后再到批发市场进货才能有的放矢，避免盲目地做无用功。在进货的环节，要注意和批发商谈好退换货条件，不能退换的货是坚决不能采购的。在对销售情况不是很了解，新店首次进货的数量不要过多，防止出现大量的库存积压。

服装的采购进货应从以下几点着手：

一、进行采购分析，制定采购计划

进货前采购计划的制定源于对自己服装店风格、价位等信息的确定，和对本地市场相关信息的了解。这类市场信息来源于市场调查。至于市场调查的方法主要有以下几种：

1．拜访身边的亲戚、朋友、邻居等，了解他们对服装的要求和关注点有哪些。

2．让店员将顾客对商品的建议意见记录下来，最终作为进货人员的参考。

3．建立缺货登记薄，登记项目包括品名、单价、规格、花色等，以便及时了解商品库存和各款式销售情况。

有经验的店长都知道，要掌握准确的进货信息其实并不难。在日常的经营过程中，多站在顾客的角度思考问题，并时时了解他们的需求和心理，就能得到非常准确的进货信息。

“知己知彼，百战不殆”所谓知彼，除了对顾客需求的了解外，还包括对竞争对手的了解，包括同类风格档次服装的款式特点、定价策略等。只有这样才能做到与竞争对手的商品相区别，确定自己店铺的主打款式和价位。

二、进货过程中要注意的问题

1．行业术语的运用显示你的内行和专业

为了避免服装批发商的“欺生”行为，作为行业新手去进货时，要适当掌握一些行业用语，也就是通常说的“行话”。常用的行话有：进货叫“拿货”；卖得好不好说“走的好不好”；“杂款”是说一种或几种面料多种款式的服装；整款”则指数量众多的相同款式的服装；服装齐码拿货叫“一手”或“整手”等等。

2．尽量选择从货源地进货，货源要选择三家左右

根据目前服装消费特点，生意面向大众消费还是上策。因此，除了质量之外，价格是最重要的。从源头进货就能最大程度降低进货成本，保证商品的价格优势，货源选择多家供应商的原因也是为了给供货方一定的竞争压力，以使得所采购商品更具竞争优势。

3．进货款式挑选有技巧，数量宜少不宜多

在进货款式上，要相信自己的第一感觉。实际上售卖过程中，很多客户都会凭第一印象来决定去留。另外，批发商推荐的款式只是更多地是站在自己的角度去考虑的，并不一定就适合你的店铺风格。同时，每款的进货数量也不要太多，对于销售比较好的款式可以通过后期补货来增加进货数量。