品牌奢侈品，竞争激烈程度可想而知，但是珠宝店到底怎么做营销策划？珠宝店怎么提升业绩？珠宝店的营销策划到底怎么做？珠宝店到底怎么才能获得源源不断的客流进店并产生购买？珠宝店怎么做营销？珠宝店怎么做营销？珠宝店怎么做营销？重要的事情说三遍。到底怎么做？以上都是珠宝店老板和珠宝店员工冥思苦想的难题和困惑。那么珠宝店到底怎么做营销？带着这样的疑问往下看。首先，很多珠宝店还在按照传统的套路:发传单，派自己的员工大街上甚至到小镇去发的珠宝店老板我也见过，珠宝店老板想通过传单吸引人进店，可是却不知道自己的员工是多么的身心疲惫，苦不堪言。 还有些稍微聪明一些的珠宝店老板会让自己的员工微信朋友圈转发，什么积攒多少个可以免费领取一个小东西。请问这些小东西吸引人吗？并不！ 珠宝店要是客流不进店，那么再强的销售高手也是摆设，因为客户不进店销售人员无法给客户介绍自己的产品，没有亲自介绍如何成交？没有成交老板怎么赚钱？珠宝店员工怎么赚钱？ 只有客流进店之后，销售人员的工作才真正开始了。 那么，珠宝店到底怎样做营销？其实并不难。首先，做生意分为两个步骤，也就是营销的两大因素①引流②成交 做生意需要分为两端:前端和后端，前端只是负责吸引客流，后端成交。因为只有获得大量的客流，才能有更多成交的机会。客流越大，那么成交率自然就上升了。既然是引流，重在吸引。那么怎么吸引客流？ 首先， 我们先得定位珠宝店客户是谁？其次，是珠宝店的客户在哪里？再次是如何吸引客流？最后，如何成交？ 定位是关键，定位错误全盘皆输。定位就是卖给谁？卖给哪个消费群体？哪个消费档次？其实买珠宝的一般是爱美的女性，特别是要结婚的女性。这个群体是最多的。也就是说珠宝店的客户与女性相关的行业有关。因此，获得大量客流的关键和绝密就是:直接找到拥有珠宝店相同客户群体的商家，并与之合作。用珠宝的前端直接和女性相关的商家合作。比如和:高档女装店，高档女包店，婚纱摄影店，高档女子会所，美容院，瑜伽馆等等合作，因为珠宝店要的客户在这些地方。找到珠宝店的客户渠道，并与渠道合作那么这样就可以源源不断的获得大量客流，那么怎么合作并实现客流不断？假如珠宝店的主营是靠钻石赚钱，那么前端可以直接用彩金项链来吸引客流，如何引流才能有效果和无法抗拒的吸引客流，前提是:高诱惑，与珠宝店的后端(也就是珠宝店真正赚钱的项目)相关联。 假如一颗钻石卖10万，一个彩金项链价值1000元，那么用100个彩金项链来投放到刚才讲的那些渠道合作，那么1000元×100人=100000元，也就是说花100000元钱的成本，可以接触100个高端客户，保证1%的成交率就不亏本，成交2个就赚十万了。这样搞 珠宝店不是风险很大吗？其实是零风险的。因为客户基数和引流成本是可以控制的，假如用500的成本那么可以吸引200个客户，可以任意调配和控制，这样的前提是:客户质量一定得高，必须得具有消费能力，和渠道也要搭配好。这样就可以做到最低1%甚至低于1%的成交率都不会亏。 不知道珠宝店老板的你们有没有懂这个意思:引流，重在吸引，提供的引流产品如果没有吸引力，那么客户是不可能被吸引来的，珠宝店想吸引客流，那么得给客户一个无法抗拒被吸引的理由，让珠宝店的客户无法抗拒来珠宝店的理由。这个理由很重要。为何前端敢这么投放，那是因为成交率1%都不会亏本，100个进店的，只要有一个买了价值10万的钻戒就不亏了，对于有钱的大客户，10万的钻戒不算什么。想源源不断的吸引客流有几个关键因素①:引流渠道的精准程度和配合程度②成交率的控制③引流产品的诱惑力程度，没有诱惑力渠道不会合作，客户更不会被吸引。