1、家庭状况

影响消费需求的基本因素是家庭状况，主要包括人口、收入状况等方面。比如每个家庭的平均收入和家庭收入的分配情况将会对商店未来的销售产生明显的影响。而目标商铺所在地区家庭平均收入的提高，则会让家庭对所选购商品的数量、质量和档次的要求不断提高。

此外，家庭的规模也会对商铺未来的销售产生较大的影响，比如一个没有孩子的年轻家庭在购物时往往追求个性、时尚，而有一个孩子的三口之家的消费需求则几乎是以孩子为核心的。

同样，不同年龄状况的家庭对商品的需求也各不相同。老龄化的家庭比较注重对保健品、营养食品真、健身用品的购买；而有婴幼儿的家庭则会重点购买玩具、儿童食品等。

2、潜在顾客的数量

一个区域所有的人都可能是商店的顾客，因此，你在为商铺选址时必须了解目标区域的人口总数、人口密度、人口年龄结构、人口增长情况等。那些人来人往的地方，当然是开店的理想位置，但你要清楚，并非只要是人多的地就适合开店。

我们还要认真分析一下都是哪些人经过这个地方，客流规律是怎样的。具体来说，我们首先要了解过往行人的年龄和性别。如果路过的大都是儿童，那么就很有可能是快餐店的顾客而不是服装店的顾客；其次要了解什么时候过往的行人最多，什么时候最少；最后要了解行人来往的目的以及停留的时间。