开业前的广告宣传

在开业之前，必须做好广告宣传工作，让商圈内的消费者对连锁店有一定的了解，获知其开业情况，让您的连锁店进入消费者的采购预选单中。一般会采取OM发放的形式，因为其具有成本低廉、承载信息量大、直接获得受众反映的特点。其发放的关键是：

(1)发放地点：需要到目标客户集中的通路上发放；在有选择的区域派送到消费者的住处；重点消费者(团体消费者)以邮寄方式发放：在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送；在 商店 门前入口处派发：在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。

(2)发放时间：建议在高峰之前或之中。

(3)发放亮点：需要在发放过程中有一句关键的广告语。

试营业

为了保证正式开业能够取得成功，通过试营业来发现连锁店存在的问题，及时进行调整和改进，同时可以让员工和管理人员熟悉各自的工作。

(1)试营业的形式：一般有两种：一是让顾客自由采购；二是邀请嘉宾或专业人员光临，以发现连锁店存在的缺陷。

(2)试营业应注意的问题：以正式营业的标准约束和要求员工，如穿工作服和佩戴工作牌等，不能因为是试营业而掉以轻心，遇到问题应立即做好记录，并对此提出解决方案。

开业促销

开业促销的形式多种多样。主要把握三个要素：目标客户、顾客喜好、利润。

一般的促销形式是产品促销和价格促销，这是要针对目标客户，根据其喜好来制定促销策略。如果这些顾客喜欢产品你却用价格促销，或者这些顾客喜欢低价你却用产品促销这些方案都是不匹配的。（学招网—中国最专业、最全面的开店创业网www.koduo.com）

另一方面，产品利润有高有低，不要促销利润极低，甚至可能亏本的产品，不然忙了一天赚不到钱。还要亏钱。进行产品利润率的计算是前提。