定价应该以市场价为主导，然后注明折扣。注意折扣金额不能太低，要给出代理商一定空间。（例如：市场价是100元，一线代理商拿货价格30元，二线代理商50元，三线代理商80元，则可以考虑定价为“100元”，然后打8折。 对于三线代理商没必要过多关注，这类代理商带不来多少业绩，可以跟他们的代理商持平或稍低即可 ）。

产品定价应该符合客户购物的心理，满足不同层次客户的需求。比如低收入的客户比较关注是否划算，则可以考虑尽量以低价入手。而高收入客户比较关注舒适、健康，在价格上则可适当上调。举个例子：一件普通体恤定价49元，会给客户感觉还不到50元。一套西装定价999和1001元，999元给人的感觉是不到1000元，而1001元则是一千元以上。这就是客户心态和心理。

另外定价要注意整体效果，比如对于量大的客户群，我们会给出很低的折扣价，但这个折扣价会有一个限定，低于多少我们是不会做的。因为这样会打乱市场，恶性的价格战只会滋生不健康的竞争，比如有些公司会给出超出寻常的折扣价，但却在其中搞一些手脚，对于客户来说不仅存在欺骗，还没有让客户真正享受到优惠，这样的企业很难经营长久。