东西要放在别人显眼的地方才好卖,我们通常把这些地方称为"黄金地带""黄金位"等,一般店小黄金位置有几个,我个人认为有2个,但最终说辞就一句：客人正面对事就是黄金位。

我们一般把最直接进去看见的地方作为主要黄金位置，那么客人在付钱的地方也不失为一个黄金地段，人在找钱的时候有一种心态就是盯着钱看，那么同样也有一种心态就是不好意思多看钱几眼，东张西望的事情就会发生了，那样左看又看至少你重要的东西在身后会进入他的大脑，哦!原来这里也有这个东西，日子长了，你店的内容就刻在他脑海里，生意也就会好起来。

商店从新开到老，都要经过一个市场考验的阶段，刚刚开业的第一年是最苦的，努力艰熬也是条件,我这里的高位是度过难关,最多是一年时间，最少我觉得是3个来月，通常别人叫市场适应期。

在这个阶段没钱又是新人，别人不认识你，批发商不了解你都使你非常痛苦，所以欠货充实自己的店内容是比较困难的。

在一个是货架,我上面续当中说到过，一般货架以我们中国人的高度来说平均1.84我认为是最好的，最高的地方摆高等高价格的东西，批发商我就不说了，最高的样品架在2.7也有,但是我们是商店所以我就排除它了。

导购牌的设立：

你商店有什么东西，有什么什么的都要以种类的方式写到店前板上做告示，比如我们文具中:

办公用品
裁纸刀、点钞棉、传真纸、
传真机、打印机......

这种分类格式写,人家都会清楚知道你有什么。

定期整理：

像我们开店的都是以品种多为赚钱的方式，人们知道你怎么什么都有，就会来这里买，通常我们叫"一站式购物",整理就是关键了，总的说就是管理的一小部分，也是最重要的,什么东西有，什么东西没有，在整理当中通过登记、统计等手段来增加品种或者是不空缺,进行完善店,开拓店的首要点之一,我们店一般要2天整理一次(哈，是比较懒的整理时间方式拉，一般是每天都要的),方式是2天小整理，半个月大整理(也是比较懒的时间),摆放好，整齐就好。

抓住客户是最重要的，我采用的方法一般隔断时间进行小活动，但是这种活动实在是很麻烦，我们也采用会员的方式,通常增加会员积分的方式，这种方式是我要准备努力的方向，因为设备上、成本上的关系我无法实施这样的系统性行动，如果能够实行了，那就是我已经是一个百万财产的人了。(作者:浪子讥衷)