​圣诞节马上要到了！圣诞节经常会成为培训机构尤其是英语类培训机构的必备活动之一。圣诞节活动中，小朋友的精彩成果展示，会让在校学生家长掌握孩子的学习进度，更加信任机构的教学效果；校外学生和家长的参与和体验，也可以提高机构曝光率和知名度，为寒假招生和春季班续班招生预热。

今天,就按时间顺序和大家一起来看一看即将到来的圣诞活动该如何开展？

第一阶段：活动宣传

一、设计制作：（12.10-12.18）  

设计制作宣传单、KT板、海报、邀请卡（需与圣诞节气氛相结合、多卡通为主）

二、宣传推广：（12.18-12.24）

宣传单、邀请卡派发，KT板、海报布置

（一）内部宣传

通过派发邀请卡邀请在读学生家庭参加。鼓励在读学生家长通过派发多张邀请卡，让老生带新生家庭参加活动。

（二）外部宣传

1.KT板1个。

KT板设计需颜色夺目，符合圣诞节的气氛。周一到周五摆放在学校前台。周六日及活动当天摆放在可是门外。  

2.宣传单张1000份。

3.短信通知家长，机构要举办圣诞节活动（发送对象：曾经咨询过的新生、刚获取联系方式的新生）

4.电话邀请（有针对性、选择性的区分家长，只对重点攻单家长进行电话邀请）

电话邀请话术：

您好，我是xxx 机构的xxx老师，给您打电话是因为12月26日（周六）我们有一个圣诞节活动，我们的活动内容主要是xxxxxx，这场活动不仅会让孩子了解西方的节日文化，还会给孩子带来很多快乐，教会孩子xxxx。您看您到有没有时间带孩子来参加一下？

第二阶段：活动筹备

一、物料准备（12月24日之前）

装饰类

礼品类

道具类

设备类

在圣诞节活动前一天要打电话确定参加人数，活动当天发短信提醒家长，避免家长报名了又不来。

二、电话确认及提醒（12月25日）

三、活动会场布置（12月25日）

圣诞布置元素：

★圣诞树  

这是圣诞节的主要装饰品，往圣诞树上挂满五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞气氛立刻就显现出来了。  

★雪花片  

在绿色的圣诞树上挂满了各种色彩的装饰品后，你仍会感觉到好像少点东西。对了，就是洁白的雪花片（可用塑料泡沫代替）。同时还可以再买些大的雪花挂在屋顶，可以在房间中享受到大雪纷飞的感觉。

第三阶段：活动流程

第四阶段：活动后跟进

一、信息登记

根据签到表、邀请卡把参加的家长信息记录好，并分类，最后做数据统计。汇总分类分老生和新生。

二、照片冲洗及通知上门领取

1.3天之内，把照片打印出来，后面印上孩子的圣诞愿望和机构名称电话。

2.取到照片后1天内通知家长在上课前半小时上门领取。      

(1)让有带学生的家长参与试听课。

(2)借领取照片为名，带家长多了解我校办学特色及攻单。

(3)取出孩子写的圣诞卡，根据圣诞愿望，准备说辞让家长觉得我校老师能懂他们小孩。

三、对试听后兴趣度大的家长，进行攻单。