可以这么说，美容院就是靠销售产品来提升业绩的，而产品销售也离不开美容师，美容师算是顾客的指引者，很过顾客也愿意相信美容师，所以，美容师往往也能成功销售更多产品，随着美容院的增加，顾客消费意识越来越加强，美容师也只能通过不断学习新知识，提升自己的能力，才能保证销售更多产品。

　　在产品销售中，美容师需要不断和顾客沟通交流，美容师也要循序渐进，让消费者购买更多美容院产品，那么销售时，美容师要如何说服顾客购买产品呢?下面且看雅致轩连锁加盟小编的分享。

　　一、配套产品

　　如果顾客是第一次去店购买产品，那么美容师就可以建议顾客使用全套产品效果才明显，比如：顾客想要购买祛斑产品，美容师可以根据顾客的肤质以及皮肤的斑来搭配产品，如果顾客只是想要祛斑的一种产品，美容师可以告诉顾客，只是一种产品，并不会起到太大的作用，脸上也不是只是单纯的长斑，也是因为其他的补给不到位，所以才导致长斑，这样无疑就增加了顾客购买其他产品的欲望。

　　二、足量产品

　　美容师可以建议顾客按年或者按季购买产品，优秀的美容师应该知道，顾客购买产品更喜欢物美价廉的产品，不单单只是想要低价格，特别是化妆品，顾客更想要能带来效果的产品，如果美容师和顾客介绍清楚按年或者按季购买产品的有利之处，那么顾客一定会毫不犹豫就购买。

　　三、高档产品

　　让顾客购买高档产品，虽然客源提高美容院利润，但还要从顾客本身消费情况出发，这就需要美容师了解顾客的消费水平在什么层次，消费水平高的人，就多介绍高档产品的效果，能给顾客带来什么直接好处，好处越高，就越能促进成交率，另外，美容师要注意，不要上来就谈价格，要先让其了解产品的好处在哪里，否则一开始过高的价格就容易让顾客望而却步了。

　　四、承诺与优惠

　　去美容院的人一般都不会缺钱，但是顾客就是有一种想要贪便宜的想法，美容院就可以利用顾客的这一心理，给顾客一些优惠，比如：赠送优惠卡、打折优惠等，说出的话一定要实现，所以，如果产品价格和顾客心理的价格一样，那么一般顾客都会愿意购买。

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