前面我们说过，顾客对你的信任，是美容院最大的财富，只有信赖才是推动美容院成长的最大推动器，在这个信任度为零的社会里，人们都害怕受骗，有时人们受骗的是金钱，但是如果受骗的是健康，相信没有几个人再随便付出自己的信任，对于美容行业来说，它带给大家的是美丽和健康，人们在需要的同时又害怕受骗，为了减少资金犯错的可能性，那么这些顾客就会很信任第三方客户给予的意见，而转介绍就是建立在信任的基础上，也是美容院更容易开发新客源的便捷之路，今天，雅致轩连锁美容院小编就来和大家分享一下，美容院顾客转介绍的价值在哪里。

　　很多美容院为了打开自己美容院的知名度，引进客源，拼命的打广告，发传单，做促销活动，到处找拓客方式，但是往往就忽略了最大的拓客方式，就是现有的客源，既然出现了方便、快捷、省时、省钱的方式，谁还会愿意花大量的时间、金钱去市场上吸引不固定的客源呢?所以，如果你的美容院很有价值、安全、放心，那么就一定要学会利用现有的客源，老顾客引荐新顾客是美容院拓客的最好方式。

　　一、不用费时费力取得顾客的信任

　　通过熟人介绍的美容院，那么对你的美容院一定会有着一定了解的，这样美容院和新顾客之间就缩短了了解彼此之间的时间，而且因为自己的熟客，拉来了新的顾客，那么美容院和新顾客就已经建立了一定的友谊，而且在熟人推荐的基础上，又进一步缓解了美容师浪费时间了解、介绍的压力，顾客是对你的信任才会拉来自己的朋友，美容院主要做的就是不辜负两人的信任就行了。

　　二、增加你的目标客户

　　客户转介绍，也许你会觉得没有那么容易，就在这一点上就说明你对自己美容院的不信任，不管你是新开的美容院还是有一定基础的美容院，那么你肯定会有自己忠实的老顾客，维护好自己的老顾客之后，就可以通过她们来引进新客源，在从新客源上扩大你的目标来源，只有利用得当，那么你的美容院自然就有更宽的拓客渠道，增加更多的客源。

　　三、减少拓客费用

　　开美容院的人都知道，拓展一个新客源的费用是维护老客户的8倍，而如果通过自己的老顾客转介绍新顾客，美容院不仅节省时间和人力，还降低了很多成本，试想一下，如果你将自己拓客的资金放在维护老顾客上，那么是不是既稳定了老顾客，有引进新顾客了呢?而且还会无限循环下去。

　　四、提升介绍人的价值

　　当美容院取得新客源的信任，并且真正的解决了顾客的需求之后，使顾客获得美丽、自信，那么自己的老客户也在无形之中提升了信任价值，人都是有虚荣心的，老顾客介绍人过来，肯定不希望美容院砸了自己的脸面，新顾客得到好处也一定会经常感谢介绍人。

　　转介绍的价值并不只有这几点，水能载舟、亦能覆舟，美容院经营也一样，想要获得着一些，还是要靠自己的坚持和努力。