什么是美容院独特卖点，对于美容院来说，不是看自己有什么，而是要从顾客的角度来了解他们需要什么?顾客去美容院是为了什么?她们的喜好是什么，了解的更多，才能更全面的提供给顾客优质的产品和服务，只有清楚了解顾客需要什么，才能创造自己的堵独特卖点，如果你的美容院卖点并不能被顾客所认可，那么你就要扔到你所谓的卖点从新寻找新卖点了。

　　美容院独特卖点黄金法则：

　　具体性：如今可以说是“快餐时代”没有顾客愿意在没有意义的事情上浪费时间，当顾客去美容院的时候，如果没有明确的了解到美容院的卖点在哪，那么直接就会换下家，这时候美容师就要快速的用简洁、形象、具体的语言告诉顾客，你的美容院产品的好处、能给顾客带来什么样的结果。

　　唯一性：独特、独特，就是独一无二的，其他美容院没有的，只有将其独特性展现出来，比如你的美容院经营方式、产品针对性、技术手法专业性以及服务特色等，任何一个独特的服务都能吸引顾客进店消费。

　　价值性：美容院所提供的价值，必须在顾客了解的时候，就要有足够的理由打动顾客，不管你是如何宣传、如何展现自己的优势，如果当时顾客没有对你的优势感兴趣，那么后面你介绍再多也不会引起顾客的注意力了，一个顾客愿不愿意留在你的美容院，就在于美容师介绍的那几分钟所决定。所以美容院想要吸引消费者的注意力，就必须体现自己美容院的与众不同。

　　其实，经营者应该明白，一个不熟悉的顾客选择购买你的产品，不是你的产品有多吸引人，而是对你的美容院印象好，所以，经营者首先就要将美容院不可替代的印象深刻的留在顾客心中，其次才是向顾客主推产品，这样美容院才能真正的留在顾客的记忆力。

　　竞争的最高境界就是没有竞争，市场上有很多投资者盲目的选择做项目，比如现在市场上流行瘦身项目，就一窝蜂的都去做瘦身项目，当祛皱抗衰流行的时候，又都改变计划去做祛皱抗衰，投资者需要明白，当所有人都争着去做一个项目的时候，那么这个项目就没有什么利润可言了。

　　如果投资者选择做祛斑祛痘项目，市场上也有很多做这种的，但是你就要做的和别人不一样，同样是祛斑祛痘，但是如果你给顾客塑造的价值不一样，那么一样能吸引很多顾客，比如你的产品都是采用纯中药的，效果好，又或者你的技术一流，当下流行的技术手法，你都能掌握，只要你能做到比你的竞争对手快一步，那么即使你不能占全国十大品牌，那也能在当地毫无压力的抵抗你的竞争对手。

　　在这里小编想要提醒各位经营者，不要只将重点放在价格上，而是要全面的塑造你的产品价值，只有你的价值提高了，顾客自然愿意用更高的价格购买你的价值，只有将价值塑造出来，你的美容院才能不被竞争对手撼动。