对于美容院来说，顾客就是美容院的生命之源，没有顾客，美容院就没有开下去的能力了，因此，美容院一定会想方设法的做好拓客工作，对于美容院来说，想要拓客，就要将店面形象、服务、产品、技术这三样做好，否则根本吸引不来顾客，美容院拓客 ，就要做好以下几点。

　　一、将顾客进行细分

　　美容院想要做拓客工作，就要寻找自己的目标顾客来进行，毕竟不是所有人都是美容院的顾客，所以，不管是选址还是选择产品、项目都要根据市场调查进行细分在进行拓客，比如美容院附近的顾客，一般附近的顾客都是美容院的老熟人了，那么就要主推优惠的美容套餐，对于那些白领以及一些高消费水平的顾客，就主推高档的套餐。现在消费者对于人们的各种推销已经免疫了，更看中美容院的专业能力，所以美容院在拓客的时候一定要有针对性的进行服务、宣传。

　　二、定期做店外咨询

　　美容院激烈的竞争已经不似从前，坐等顾客上门了，一定要主动出击，让顾客有来美容院消费的欲望，最简单有效的方法就是美容院定期在店外做咨询，也就是人流多的地方，比如：超市门口、写字楼等地方，设立多个咨询点，可以让顾客放心询问一些皮肤方面的问题，方便的情况下，还可以配备专业的仪器来吸引顾客，给顾客增加信任。

　　三、做专业性高的广告

　　现在不管是美容院还是饭店，打广告最常见的就是发传单，其实小编觉得真的上档次的东西，发传单并不理想，而且往往效果甚微还浪费资金和时间，传单大多都千篇一律，已经吸引不了人们的注意力，所以对于规模比较大的美容院最好不要选择发传单，现在网络这么发达，可以子啊一些信誉度高的平台上给美容院做广告，还可以让美容院的顾客做自己的招牌。消费者更看重美容院产品有没有效果，如果美容院的顾客成为美容院的招聘，相信一定能增加不少顾客心中对美容院的信任度。

　　四、做好员工的福利工作

　　美容院拓客就需要员工来进行，而美容师作为专业的、最接近顾客的人就是美容院最好的资源，美容院可以让自己的美容师多去外面接触一些高消费人群，这样也等于挖掘了一些潜在顾客，美容院可以给顾客发一些健身卡或者其他福利，这样不光让员工享受到美容院的福利，还能让美容师到一些地方发掘潜在顾客。