我今天约经销商老板一起去走了几个市场基础基础薄弱的镇区。

得到的印象是这些镇区销量没有上来，并非没有客户，商场其实不少，并且每个商场都有卖我司的产品，问题是有很大一部分商场的货，不是从这个经销商拿的，而是从其他供应商那里进的，按理说跟这个经销商合作才是名正言顺，因为只有跟这个经销商合作我司才会适当支持一些费用。

问商场为什么不跟A经销商合作，得到的答案有这么几个，一是一直跟原来的供应商合作开了，大家都合作的比较愉快，不想为了多挣一点费用而得罪原来的供应商；二是别的供应商有价格优势，比A经销商的供价低十几个点，A经销商觉得没钱挣，所以就没供；还有一点就是经销商收款比较困难，所以就没有供货，商场就到处拿点货卖。这些没有业务员跟的卖场的共同情况就是终端基础陈列非常差，分销的单品也非常少。

A经销商是我司在Z市最大的经销商，也是Z市做日用品这一行最具实力的经销商之一，经销我司品牌也有近十年了，做日用品这一行已经有十几年，现在不管是规模、资金还是网络在Z市，都是数一数二的。

A最早是靠做我司的品牌起家的，以前觉得做我司的品牌很挣钱，也很轻松，虽然现在可以做一百来万，却还没有以前做四五十万的时候挣的钱多，现在钱越来月难挣，压力却越来越大。

每月撑死也就做个百来万，我司给他定的任务是120万每月，为了拿上半年的返利，六月份一个月拉了两百多万，大部分货都还堆在仓库里，我还要叫他打款拉货，因为我每月也有销售任务。从我个人的感情来讲，我是不想把他压的那么惨的。但很多事情不是我说了算。

以前有费用支持冲一部分到别的市场去卖，感觉压力会小点，现在费用一直在缩减，任务却一直在增加。整个市场的价格又很乱，进价一直没变，供给商场的价格却一直在降，毛利在下降，运营成本却在不停上涨，人工费在涨，租金在涨，油费在涨，商场费用也在涨，唯一没涨的就是毛利率。

A经销商接我司这个品牌，一个月最多也就做个百来万，却投了近五百万，仓库压了两百多万，外面商场没收回来的货款有两百多万。投了近五百万，每月的净利润还不到十万。李老板说，做这个生意，还不如把钱贷给别人吃利息。如果还继续这么压下去，李老板准备主动放弃这个牌子的经销。