访谈时间：2009-7-24日

对象：客服MM、服装老板

客服 11:11:19
13行那边是不是都在清货了？

服装老板 11:11:55
清货是1个月前的事。

服装老板 11:12:07
我朋友在十三行开都去摆地摊，卖不动，就回家了。

客服 11:12:51
回家了？

服装老板 11:13:04
等旺季再回来，十三行很多都只做1个季度啊，做完夏季就租出档口，旺季再做。

服装老板 11:13:35
干三个月玩一年。

客服 11:13:41
赚钱就行。

服装老板 11:14:01
现在十三行的货几乎清去沙河了。

客服 11:14:12
清去沙河？ 什么意思？

服装老板 11:15:16
清库存。

客服 11:15:39
那沙河的要怎么清呢，都搞13行的货清。

服装老板11:20:46
大概3-5元，t恤来说。

客服 11:20:59
是沙河的吗？

服装老板11:21:11
十三行。

客服 11:21:22
清到沙河去？

服装老板11:21:28
恩。

客服 11:21:32
啊？

服装老板11:22:15
现在很多都不做产销了，做炒货。

客服 11:24:19
那究竟什么样的炒货才是真的炒货？

服装老板11:24:29
站西大部分都是炒货的。

客服 11:24:58
怎么炒的？

服装老板11:25:33
自己家档挂个样板，客人要了跟你说上仓库拿货，就到隔壁间档去拿货来转手。
辅料布料都很多炒货的啦。

客服 11:28:27
原来如此！

客服 11:29:07
你最近在忙什么？

服装老板11:29:22
瞎忙！在找面料打梭织版，想冬装有棉外套，夹克，小西装之类的。

服装老板11:30:29
主要先自己实际操作一下，所有的订货都在1天内做完。

客服 11:54:01
你秋装做档口吗？

服装老板11:54:39
现在档口跌价很厉害，十三行3000块都可以租到档口，但没什么用。

客服 11:54:56
那你打算做档口吗？

服装老板11:55:25
不打算，呵呵。

客服 11:56:08
那你的衣服怎么销？只做订货的？

服装老板11:56:19
恩。压货今年不流行，你看十三行压货的，都3-5元卖沙河了，它们的成本大概是7元。

服装老板11:57:01
我还压有几百件衣服，卖台湾了……10块1件，有的成本都25，我的心在滴血。

客服 11:57:14
10快一件？

服装老板11:58:04
恩，有POLO，洗水衬衫，大部分是T恤。

客服 11:58:12
哦，你熟悉红棉那边的情况吗？

服装老板11:59:50
那边不太熟。

客服 11:59:56
站西呢？

服装老板12:00:02
还ok，它们的货源利润比率之类的，我还蛮清楚。

客服 12:00:26
说说看，嘿嘿，挖挖内幕。

服装老板12:00:37
10-20块利润。

服装老板12:00:44
它们不懂行，拿货就拿得贵，货源大部分是中山中山的工厂做给中山的档口，中山的档口再批给站西的档口。

客服 12:01:41
造孽。

服装老板12:01:48
前年中山就死了2000多家厂。

客服 12:02:26
怎么死的？死了那么多啊？

服装老板12:03:11
不景气咯。再具体点就又要聊几千字了……

客服 12:03:43
中山那个地方经济不怎么好呢。

服装老板12:03:54
做假货的多啊，做的多有竞争才专业啊，一堆鸟人……自己生产个POLO出来，打死它都一口咬定是原单，要卖200-300/1件，人流量也不大，属于三年不开张，开张吃三年……

客服 13:18:54
恩，谢谢你今天给我们说了这么多的内幕。

服装老板13:35:32
不用，呵呵。