那时正好有个门店出租，我马上回去装修进货，我约上两个要好的同学跟我帮忙，很顺利的把店开起来。

以前开店没有那么多想法。我租的门店是从二手房东手上租的，当初是企业改制，出售企业资产，在我的坚持下，如愿买下了门店，当初是加办证什么的花1万3不到买的，其实我想说的意思就是只有走出去，才有收获。

开店以后生意很好，忙不赢，就是太累，有时候我就想我此生就在这个小店度过，心有不甘，正好XX品牌折扣全国招商，一段时间的考察，加上本身对服装的喜爱和对此项目的认可，跟老公商议后，他继续开蛋糕店，我到市区开服装店，万一亏了也有退路。

开始去了解时说得天花乱坠，等你加盟后就会后悔的。刚开始生意惨淡，一个星期不开单，开单还接个假钱，当初我们那里专卖很贵的都不打折，熬过了3个月的苦逼期加上正好换季，生意一下子火爆起来，23个平米小店，一人守门口，一人收银，一人介绍衣服，忙不赢，搞得我们当地服装做得最好的老板就守在门口数人，到后来就开了第二家，第三家店。

月租在当初选择店面的时候，我们当地的商业街月租是800-1000，但是我选择了一个红绿灯的十字路口的一个门店，租金2500。10年前阿迪达斯、耐克在国内很火的时候，我的第一个店就开在阿迪达斯隔壁，我想阿迪达斯是世界品牌，我选的项目这么好，衣美价廉，挨着世界品牌开店不会错的，也就是现在说的傍大款。



那时我们的专卖店衣服都卖的好贵。相信品牌的力量。以前公司的货品确实不错，一件全羊毛衫卖68，全毛大衣卖99，衬衣38，价格低得你笑，又都是大品牌，我们在公司拿货不叫拿，叫抢，抢回来不愁卖，抢货就是抢钱。拿货4折，回来打8.8折。

有时把我老公也带去抢货，早晨保安把仓库门一打开，我跟我老公一人守一个门口，就往里冲，有时为了拿到更好的货，还买烟给仓库主管，他就会告诉我哪个地方给我留了一包好货。。

其实今天在群里分享很惭愧的。05年的事。前几年粉红玛丽的大衣我们46元进价可以卖到700。不过都是份货，就是说这单货有大衣、羽绒服、裤子、裙子，都是按比例分好的。这些货品很考验人的眼光的。

有时候厂里展厅货品挂板很漂亮，拿到手臭货一堆，就是说运气比较好，生存下来了。

第一我们是组团去拿货；第二是有比较信任的供货商。大家是全国各地的，要打货就约到一起，打打货，玩一玩，也很开心的。对，到厂里去拿，一件衣服便宜2元，2000件就可以便宜4000元，我们的出差费用就少了。

有时候折扣公司的货也不错，我们一起拿大份，1000件和100件的价格肯定是不一样的。我们是谁有好的货源，就先讨论，对这个品牌大家感兴趣就一起去拿。有时候谁有事不能出差，大家一致觉得这单货她能做，就决定帮她拿回来。我们一般出差就是5-6个人。眼光，性格都差不多。后来由于公司扩大招商货源跟不上，就约上几个朋友去杭州、广州、深圳拿货。

还好，有时候出差也没拿到好货，只当旅游了的。现在尾货不好拿了，我们就会在，比如夏季货5月中旬就在厂里拿到当季新款代卖。厂家有时给自己的经销商清货，甩到最后才给我们，这种货我们都不要的，价格再低都不能要。

一般拿货2.5折左右，也不算非常便宜，但是能带动店里的折扣货走。折扣货利润高一点，代卖也没压货。折扣货4.8折-5折。

在10年前，我开店的时候，有人跟我说服装生意怎么怎么不好做，我当初凭着一份热情执着，觉得品牌折扣大有市场，也许运气好吧，在对的时间遇上了对的项目。。现在的折扣公司都做精了，以前可以挑款，现在基本上都做份货，压力都转嫁给我们了，现在准备转型了。